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本文摘要：从前期的嘉宾邀约与档期相同、针对用户与市场情况的调研与筹谋、与车企的团结福利投入到巨量引擎产物矩阵的联动宣发配合...强大内容与资源调理整合能力发生的效果成为破局点。 这两档内容以“全家桶”的形式确保消费者全方位明白目的车型从而让决议的速度和质量获得双重提升。 想找到谜底首先要明白消费者和车企需要的究竟是什么。 所以懂车帝狂欢月在运动期间设置了大量互动环节从线上到线下。从微综艺到专业的车评IP从试驾到嘉年华与用户对话。
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从前期的嘉宾邀约与档期相同、针对用户与市场情况的调研与筹谋、与车企的团结福利投入到巨量引擎产物矩阵的联动宣发配合...强大内容与资源调理整合能力发生的效果成为破局点。
这两档内容以“全家桶”的形式确保消费者全方位明白目的车型从而让决议的速度和质量获得双重提升。
想找到谜底首先要明白消费者和车企需要的究竟是什么。
所以懂车帝狂欢月在运动期间设置了大量互动环节从线上到线下。从微综艺到专业的车评IP从试驾到嘉年华与用户对话。
监制丨阑夕
消费端：内容力是渠道转移乐成与否的关键拼图俗话说要想赢下战争就要让听见炮声的人做决议。在不停演进汽车营销方法的历程中懂车帝也会时常关注汽车媒体平台的动向让品牌接触到一个个真实的用户聆听用户的心声而不是“闭门造车”。正如懂车帝的新Slogan“说真的还得懂车帝”。
唯有找到“正确的偏向”才气让车企的长效价值“滚起雪球”。
油耗如何？ 内饰和空间感怎么样？ 宁静性有没有保障？ 同等价位有没有更好的选择？《2020上半年汽车市场与用户洞察陈诉》显示许多经销商已经在懂车帝形成生意业务闭环上半年直播间用户线索增长近100倍。好比上半年湖南郴州和运长安4S店凭借1个场控、1个专职主播外加1个线索专员就带来了月均15台车的增量销售。
再好比位置偏远缺乏人流的广东佛山日产时利和狮山店在3月底到6月份通过懂车帝直播卖出了40多台车。
这块消费者决议链条中的内容短板导致电商平台的流量优势既不能“承上”也无法“启下”。
相比之下专业型汽车媒体的内容优势却有更多用武之地：好比近期懂车帝针对岁末年头换车行情推出的跨年狂欢月运动就让外界看到了以“内容力”撬动营销场景的优势所在。
整车电商化之路走的跌跌撞撞关键原因在于电商平台没有足够的内容土壤来承接这样的庞大性商品。大略统计一部智能手机或许由200到300个零件组成；一辆汽车的独立部件却可以到达2万个以上。
专业的带货主播可以在一场直播中跨品类销售几十件商品但汽车绝对是个破例：因为主播需要面临的往往是潜在车主们“一针见血”的互动内容。
有卖力向公共消费娱乐破圈引流的直播微综艺《哥哥的驾期》。作为一档懂车帝原创、特邀多位车圈顶流大咖打造的真人秀节目《哥哥的驾期》聚焦人与车之间的趣味话题以生活导向和低知识门槛的形式吸引更多人关注懂车帝的汽车内容生态该综艺还获得了珠海长隆的资源加持。
配合巨量引擎流量阵地的“宣推引力”不仅能够为互助同伴放大流传效果还可为跨年狂欢月运动起到连续引流蓄水的效果。
有用来完成答疑、销售转化、承接运动引爆点的OGC 8小时直播购车串烧和专业内容IP《懂车设置表》。相较于其他商品汽车消费的决议周期较长消费者需要思量的问题层出不穷。懂车帝在充实明白消费者诉求的基础上推出了这档直播串烧。
由时下最具人气的车评人和专业主持卖力为消费者答疑解惑在8个小时的超长接力中详细先容8个汽车品牌的车型亮点、互动问答、金融政策、福利派发。而《懂车设置表》同样以目的为导向每期栏目针对最关键的设置参数举行横向对比利便用户直观明白各车型的实际体现。
由此可见在整车销售方面内容才是最牢靠的用户抓手。
区别于电商平台靠补助买量造节的“流量逻辑”。懂车帝在多档内容的配合下在短时间内助车企毗连到尽可能多的潜在车主并循序渐进的完成销售目的的推进。
这套打法也巧妙的发挥出专业媒体的内容优势建设起稳定高活跃的客群。
对于懂车帝跨年狂欢的互助同伴来说通过一次营销运动完成月度销售加速的同时还能将积累的长效价值作为新一年的营销资源。
这样的营销进阶会为数字。
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